如何通过全网络营销推广新产品?

来源:小林seo优化服务公司发布时间:2019-12-15 09:10:00

为了满足市场的需求,许多企业将继续推出新产品。在企业的压力下,一些经销商往往不求助就销售新产品。因此,新产品不仅卖不好,还可能受到厂家的歧视,甚至拖累自身业务的发展。因此,经销商如何推广新产品,就是经销商不应该如何推广新产品?下面是整个网络营销徐国祥为您提出的几点建议。

产品组规划。作为经销商,我们必须明白,在新的形势下,如果我们想成为一个拥有太多或太多产品的加盟商、加盟商、代理商或经销商,不仅不能分担风险,而且可能会有隐性损失。在笔者培训的众多经销商中,部分经销商由于所代表的产品品牌太多,在品类管理和库存管理上难度较大,造成积压、过期等隐性损失。因此,经销商必须对自己有一个清晰的规划,他们适合什么样的产品,他们的网络优势在哪里,这个优势适合你推广什么样的新产品,每个厂家的品牌定位是什么?哪个厂商的产品追求利润,哪个厂商的产品销量,哪个厂商的产品做储备或侧翼掩护等等。

新产品定位。经销商在推销新产品时经常遇到的一个常见问题是,新产品在使用时会被出售。他们感到困惑,缺乏一个有效的计划,导致道路的尽头或尽头。中国有句老话,万事未成,先有计划,后有废弃,说明了计划的重要性。事实上,经销商要想成功推广新产品,还必须对新产品有明确的规划和定位。他们必须了解制造商的新产品在其产品群中应该扮演什么角色,是为了增加利润,还是为了对抗或压制竞争对手,还是为了增加销售量,以分担规模成本,只有当产品定位明确时,下一步才能为更好的推广打下基础。同时,经销商的新产品定位也要与企业接轨,避免把企业的“炮灰”战术当成自己的“长线产品”,形成定位错位。

实行二级定价。对于企业推广的“长线产品”,经销商可以在保持整体方向与企业一致、不违反企业价格的前提下实施二次定价。当然,经销商也可以争取这个有名。有了二级定价权,经销商将拥有更大的经营权。比如可以采取“高价、高斗”或无脂定价,即高定价的方式,为抢占市场份额提供更多的操作空间。因此,能否赢得厂商的二次定价权,对产品的顺利推广至关重要。对于中小企业来说,经销商应该努力争取产品的二次定价,为顺利推进打下坚实的基础。

设置促销活动。高价高促销是经销商成功推广新产品的关键。对于很多冲动的客户来说,没有促销,就不可能进行有效而顺利的产品促销。因此,经销商必须捆绑促销新产品,包括以下内容:等级晋升。为了明确促销的目标,如果是促销经销商,除了让他们按照指导价销售以获得差价外,还可以通过给予他们促销产品或奖励而不是回扣来刺激他们将促销产品运用到下游渠道。如果是针对终端促销,促销的应该放在能够促进终端销售的各种促销材料上,如各种促销用品、礼品等。推广形式多样化。例如,可以实施奖金销售、定期回扣、奖励、招商会、订货会等。

合理的人员配置。为了推广新产品,经销商必须安排合适的人做正确的事情。新产品的推广与企业和经销商的发展战略密切相关,因此有必要指派适当的、称职的人员来承担这项任务。这样,经销商就可以组建新的产品推广团队,找到一个具有较强开发能力和沟通能力的业务骨干来担当这个角色。同时,在做好分销工作的同时,售后服务和及时交货对于防止新产品促销半途而废或“掉链子”也非常重要。只有让对的人做对的事,才能有效保证新产品的推广,才能迅速进入市场,获得销量。

严格激励考核。为了更好地推广新产品,激发经销商的积极性是非常重要的。因此,经销商必须建立具有挑战性的、激励性的、惩罚性的新产品推广考核办法,明确新产品推广人员的职责和权利,明确目标实现后应获得的利益,明确目标实现后应承担的责任或处罚没有实现。只有奖优罚劣,才能有效地实施和实施新产品的推广。

结论:经销商要想更好地推广新产品,获得自身利益,必须明确规划自己的产品集群,明确新产品的定位,通过二次定价获得二次运营的空间,通过有效的推广设置,积极推广下游渠道和终端客户,通过适当的人进行明确的促销,应该取得不同的结果,以达到或不激发每个人的积极性,从而为新产品的顺利推广打下基础。

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